Les ouvrages composés
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Toute la difficulté en chiffrant un devis est de déterminer le prix de vente optimal de chaque ouvrage (prestation) vendu à votre client :
Si le prix de vente est trop haut, vous risquez de perdre le marché,
Si le prix de vente est trop bas, vous risquez de perdre de l'argent.
L'ouvrage composé répond à cette problématique, en détaillant les éléments nécessaires à la réalisation de l'ouvrage : des , de la , de la de matériel, de la , et même l' d'engins de chantier par exemple.
Chaque élément à un prix d'achat, et est utilisé dans une certaine quantité dans l'ouvrage :
le prix d'achat multiplié par la quantité = le déboursé, c'est à dire combien va coûter cet élément pour réaliser l'ouvrage.
Chaque élément a une marge :
le prix de vente de l'élément est calculé en appliquant la marge au prix d'achat.
La somme des déboursés de chaque élément composant l'ouvrage = le déboursé de l'ouvrage.
La somme des prix de vente de chaque élément composant l'ouvrage = le prix de vente de l'ouvrage.
Voici une composition pour réaliser 1 m² de cloison en plaque de plâtre.
J'ai besoin de matériaux, par exemple 2.15 m² de plaques de plâtre pour faire 1 m² de cloison (1 m² de chaque côté + la perte).
J'achète la plaque de plâtre 2.30 € / m² chez mon fournisseur.
Le déboursé pour 1 m² de cloison sera donc 2,15 m² * 2.30 € = 4.945 €.
La plaque de plâtre est revendue 3.22 €, avec une marge de 40%.
Le prix de vente pour 1 m² de cloison sera donc 2,15 m² * 3,22 € = 6.923 €
Je vais également passer du temps, c'est la ligne d'élément main d'œuvre.
On a défini qu'il faut en moyenne 0,60 heures pour fabriquer 1 m² de cloison représentant un déboursé de 21,80 €, et un prix de vente de 31,361 €.
Dans notre exemple, nous avons même ajouté un ouvrage dans la composition de l'ouvrage. Cette méthode est particulièrement puissante et intéressante, et sera développée plus loin.
La somme des déboursés de chaque élément = le déboursé de l'ouvrage, soit 32,730 € / m². C'est ce que je vais devoir dépenser pour réaliser 1 m² de cloison.
La somme des prix de vente de chaque élément = le prix de vente de l'ouvrage, soit 47,44 € / m². C'est le prix de vente qui sera proposé sur mon devis.
La principale difficulté est d'estimer la quantité de chaque élément pour 1 unité d'ouvrage (1m², 1m3, 1 ml, 1 ens...).
Mais cela devient beaucoup plus facile pour les 50 m² de cloison, ou les 25 ml de tranchée chiffrés dans votre devis, car vous connaissez votre métier, et vous pouvez vous projeter sur le temps et les matériaux nécessaires pour un ouvrage complet, plutôt que pour son unité.
Vous l'avez compris, en détaillant tous les besoins en matériaux et main d'œuvre pour réaliser un ouvrage, le chiffrage est parfait.
Et comme chaque chantier est différent, la composition enregistrée dans la bibliothèque d'ouvrages pourra être affinée sur le devis, sans pour autant modifier votre ouvrage "standard".
Consultez votre marge prévisionnelle,
Consultez le temps prévu pour réaliser le chantier,
Repérez en un coup d'œil d'éventuelles erreurs de chiffrage avant de finaliser votre devis.
A tout moment, comparer les dépenses prévisionnelles (prévues au devis) avec les dépenses réelles (factures d'achat, heures du personnel), et utilisez le "Pilotage temps réel" pour anticiper et corriger les éventuels dérapage, avant qu'il ne soit trop tard.
La composition des ouvrages est sans doute une des tâches les plus complexes à mettre en œuvre pour votre entreprise, mais également la plus puissante pour assurer votre rentabilité et une parfaite maîtrise de votre gestion.
Une solution, surtout si vous débutez et que vous ne maîtrisez pas encore vos prix, et d'utiliser la .
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Utilisable directement depuis un devis, ou depuis le menu "Bibliothèque BatiChiffrage", elle vous permet d'enrichir et de personnaliser en quelques clics vos propres ouvrages composés, et de profiter pleinement de la puissance de ce concept.
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